朗天集團2013營銷工作會議在西安召開 2013年3月1—5日，集團深圳朗天、武漢綠雪、北京綠雪2013年營銷工作會議在西安芷園飯店分別舉行。集團董事長蔡翔出席大會，各公司高層、各地辦事處經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理、學術(shù)及部分助理近150人參加了本次大會。 這次會議是在集團2013年對營銷體制實施轉(zhuǎn)型的背景下召開的。會議上，各公司分別總結(jié)了過去一年的成績，包括銷售業(yè)績、市場開發(fā)、學術(shù)推廣、經(jīng)驗交流，領(lǐng)導點評等，提出了2013年營銷工作方向、目標和具體措施;會議對重點產(chǎn)品“乳酸米力農(nóng)注射液”及婦科系列新品進行了學術(shù)培訓和科會提升演練;對“地區(qū)經(jīng)理制”轉(zhuǎn)型為“產(chǎn)品經(jīng)理制”作了綜述;會議最后集中舉行了年度先進表彰大會，董事長蔡翔作了總結(jié)與動員報告。 來自各公司的19名員工受到表彰，陸江明、華偉、汪雍蓉、陸清遠、蔡則安、余振武、張軍、王鋼被授予 “優(yōu)秀辦事處經(jīng)理”榮譽稱號;陸凱、陳敦正、程賢慶、劉海燕被授予 “優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理”榮譽稱號;王莉、趙莉萍、蔡娟、秦黎、何青青、馬薇、蘭寧被授予 “先進工作者”榮譽稱號。 董事長蔡總總結(jié)了2012集團主要工作，總營業(yè)額年增長率達到10%;綠雪生物產(chǎn)業(yè)項目完成了廠房建設和設備安裝，處于申報GMP認證狀態(tài);朗天藥業(yè)獲得多個中藥滴丸生產(chǎn)批件，現(xiàn)代化滴丸生產(chǎn)線已通過GMP認證;湖北陽新醫(yī)藥物流項目動工興建;一系列重大新產(chǎn)品的研發(fā)或引進工作進展順利;三大營銷公司的戰(zhàn)略發(fā)展布局已經(jīng)完成，如今，集團已步入全面、快速發(fā)展的新階段。 關(guān)于2013年工作安排，蔡總指出，一是轉(zhuǎn)型營銷體制，實行“產(chǎn)品經(jīng)理制”，讓“產(chǎn)品到人”、“責任到人”、“業(yè)績到人”、“收入到人”，調(diào)動積極性，提高營銷效率;二是在學術(shù)上加強再加強，加大資金與人員的投入的力度;三是繼續(xù)加大力度對新產(chǎn)品的開發(fā)與引進;四是加強終端市場開發(fā)與增量;六是重視各地醫(yī)保、基藥、農(nóng)保等目錄增補工作;七是借力打力，擴大人脈資源，提升優(yōu)質(zhì)服務，發(fā)展與客戶合作共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 蔡總動員大家在新的起點上“給自己尋找一個成功的理由”，要改變處境必須有目標和行動，同時提示，在同一起跑線上往往是“一樣的起點，不一樣的終點”，關(guān)鍵在槍響以后，你如何挖掘自身潛力，去拼搏和挑戰(zhàn)自己。他引申北京電影學院教授崔衛(wèi)平的話：“你所站立的那個地方，正是你的中國。你怎么樣，中國便怎么樣。你是什么，中國便是什么。你有光明，中國便不黑暗”。你怎么樣，公司就會怎么樣，你的家庭也就會怎么樣……蔡總的動員講話，深入淺出，旁征博引，完整嚴密，又淺近明白，令人信服，旨在勉勵大家樹立目標，發(fā)掘潛能，超越自我，迎接挑戰(zhàn)，成為時代需要的精英，演繹人生哲學的深刻內(nèi)涵。 會議圓滿完成會議的各項議程，制定了目標，明確了措施，增強了信心，鼓舞了人心，群情振奮，斗志昂揚，這是一次高效和成功的會議，會議對推動2013年各項工作的全面開展，為集團大健康事業(yè)再上新臺階具有現(xiàn)實而深遠的歷史意義。 圖為：蔡總參加會議作講話 圖為：深圳朗天會場 圖為：武漢綠雪會場 圖為：學術(shù)培訓與討論現(xiàn)場 圖為：先進個人合影 圖為：參會人員合影

03-13

2013

朗天集團召開2012年度表彰大會 3月5日下午，朗天集團2012年度表彰大會在西安芷園飯店召開。集團董事長蔡翔出席大會，來自深圳朗天、武漢綠雪、北京綠雪的各公司高層、各地辦事處經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理、學術(shù)經(jīng)理近150人參加了本次大會。 武漢綠雪總經(jīng)理張顯強宣讀了集團文件《關(guān)于表彰2012年度先進個人的決定》，與會領(lǐng)導蔡翔、方賢貴、張顯強、王永超、蔡華強、蔡和霖、石興家、王文亮、吳金明、程詠新、羅海燕、羅先雋及特邀嘉賓王惠莉分別為19名先進個人頒發(fā)了榮譽證書。 圖為：會議現(xiàn)場 圖為：武漢綠雪張總宣讀表彰決定 會議授予陸江明、華偉、汪雍蓉、陸清遠、蔡則安、余振武、張軍、王鋼為“優(yōu)秀辦事處經(jīng)理”榮譽稱號;授予陸凱、陳敦正、程賢慶、劉海燕為“優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理”榮譽稱號;授予王莉、趙莉萍、蔡娟、秦黎、何青青、馬薇、蘭寧為“先進工作者”榮譽稱號。先進個人代表陸清遠、余振武在表彰晚宴上的獲獎發(fā)言，抒發(fā)深情，振奮人心，贏得熱烈掌聲。 以上先進個人將參加2013年度集團統(tǒng)一安排的出國旅游活動，旨在鼓勵先進，再創(chuàng)佳績! 會議號召各崗位人員以先進為榜樣，腳踏實地，勤奮工作，團結(jié)進取，創(chuàng)先爭優(yōu)，為集團大健康事業(yè)發(fā)展作出更多更大的貢獻。 圖為：優(yōu)秀辦事處經(jīng)理與頒獎領(lǐng)導合影 圖為：優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理與頒獎領(lǐng)導合影 圖為：先進工作者與頒獎領(lǐng)導合影 圖為：先進人員合影 圖為：先進個人代表陸清遠發(fā)言 圖為：先進個人代表余振武發(fā)言

03-12

2013

北京綠雪如何打造品牌和創(chuàng)造業(yè)績？ 【蔡翔點評：2012年北京綠雪公司取得了優(yōu)異成績，雖然很年輕，但已在北京醫(yī)藥市場深深地扎下了自己的根。其中王永超的專注、用心和思考問題的方法值得稱贊。遇到困難和問題時如何去思考？如何去創(chuàng)造機會轉(zhuǎn)“危”為“機”？如何帶領(lǐng)同事一起保持一種創(chuàng)業(yè)精神？如何打造一支優(yōu)秀的團隊？如何把公司產(chǎn)品象打造品牌一樣去經(jīng)營？王永超的這篇總結(jié)性的文章給了我們很多學習和思考的東西，希望所有的省區(qū)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理認真閱讀和感悟。我想，如果每位經(jīng)理能用這種態(tài)度和勁頭去對待我們的工作和產(chǎn)品，那么2013年一定會取得很好的業(yè)績?，F(xiàn)在公司的獎勵辦法已經(jīng)出臺，確實鼓舞人心，各位經(jīng)理大顯身手的時候到了，到底誰是英雄誰是“狗熊”？2013年度的總結(jié)評比會上就可見分曉。在這里，祝福北京公司再接再厲，早日實現(xiàn)銷售突破億元的目標；祝福各位經(jīng)理提前做好代理商、醫(yī)保、招標和物價的準備工作，實現(xiàn)甚至超額完成公司制定的銷售目標?！? 進入2012年以來，國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷進入深水區(qū)，特別是北京，更是身先士卒，“限抗”、限中藥、試點醫(yī)藥分家、實行醫(yī)?？傤~控制等等，一系列眼花繚亂的政策令各醫(yī)藥企業(yè)(人)應接不暇、苦不堪言，甚至有很多同行見勢不妙轉(zhuǎn)做醫(yī)療器械或其他行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)面臨新一輪的洗牌。而我卻強烈的感覺到：北京綠雪公司的機會來了! 一、醫(yī)?？傤~控制下，機會多于困境 今年是北京實行“醫(yī)保總額控制”的元年，各醫(yī)院都處于摸索階段，明顯感覺到有些準備不足：進入2012年下半年以來，各醫(yī)院醫(yī)?？傤~全部超支，有些醫(yī)院已超支80%以上，具體到藥品銷售中也有較為直觀體現(xiàn)：2012年上半年公司各產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升，可以說順風順水，到下半年本來是銷量沖刺的關(guān)鍵階段，但現(xiàn)實卻是出現(xiàn)增長乏力甚至出現(xiàn)了下降，明顯感覺后勁不足，這跟北京實行醫(yī)?？傤~控制密切相關(guān)。針對此形勢，北京公司迅速作出調(diào)整，引導所有同事迅速轉(zhuǎn)變思想，把這當作一次千載難逢的機會看待，因為實行醫(yī)?？傤~控制的目的是為了控制醫(yī)療費用快速猛增;引導醫(yī)生合理用藥、規(guī)范用藥，從目前實行的情況看，目的確實達到了，大處方、重復用藥現(xiàn)象近乎絕跡;可用可不用的營養(yǎng)類藥物的日子愈發(fā)艱難。而治療性藥物、性價比高的藥物則迎來了春天。想想朗天集團的藥品哪個不是治療性藥物?新朗歐、喘可治、乳酸米力農(nóng)、血塞通滴丸、益母草分散片等等，無一不是治療性藥物中的精品!所以，北京公司要求所有營銷人員迅速轉(zhuǎn)變思想，分頭行動，深入到客戶中去;深入到醫(yī)院中去;深入到醫(yī)生中去;加大學術(shù)推廣力度，大力宣傳公司產(chǎn)品的有效性、安全性、經(jīng)濟性，將我們產(chǎn)品的優(yōu)勢深深的烙在客戶心里。經(jīng)過近兩個月的努力，收效明顯。比如：××醫(yī)院的喘可治注射液，之前一年多的時間里，平均每個月的銷量是400支左右，而經(jīng)過一系列的整合，11月我們在該醫(yī)院陸續(xù)開展了10場科室推廣會，大力宣傳喘可治的諸多優(yōu)勢，功夫不負有心人，在當月的實銷就達到了3852支!從12月上旬的流向看，肯定可以突破7000支!隨著營銷思路與策略的調(diào)整和不斷深入實施，我堅信公司幾個重點產(chǎn)品在2013年仍會有較大的增長空間，正所謂“上帝在為你關(guān)上一扇門的同時又為你開啟了一扇窗”，任何一項政策的出臺，總有一批人或企業(yè)因為無法適應或及時調(diào)整而被市場無情淘汰;同時也會有一批人或企業(yè)因為及時適應或調(diào)整得當從中脫穎而出。北京綠雪公司屬于后者! 二、將喘可治等重點品種逐步逐個打造成品牌 喘可治注射液今年的銷量已超過100萬支，明年我們計劃突破150萬支，說實話，這遠遠不是我們的目標銷量，我們的終極目標銷量是1000萬支/年!想想我們的差距有多大?我們要做的工作還有多少?當然，要實現(xiàn)我們的終極目標，肯定要設定短、中、長期目標，分階段實施不同的市場策略，一步一步向終極目標靠攏。比如現(xiàn)階段我們迫在眉睫的工作就是銷量比較差的醫(yī)院逐個拿出調(diào)整方案，迅速改變不利現(xiàn)狀;空白醫(yī)院隨時關(guān)注開會動態(tài)信息，爭取有一家醫(yī)院開會就要保證進一家醫(yī)院。我們一直在尋找合適時機將喘可治的醫(yī)保限制取消掉(喘可治在北京醫(yī)保目錄的備注是：限中醫(yī)院及二級以上醫(yī)院，導致數(shù)量龐大的社區(qū)醫(yī)院無法啟動)，再爭取增補進北京的社區(qū)用藥目錄。再就是如果有機會(目前還沒有松動跡象)，我們爭取將喘可治增補進北京基藥目錄中去，到那時就可輕松實現(xiàn)廣覆蓋、深挖掘，達到年銷量1000萬支的終極目標并不是遙不可及的夢。(我們在時時關(guān)注著北京醫(yī)保目錄調(diào)整動態(tài)，只要出現(xiàn)機會我們就會盡全力爭取) 要實現(xiàn)產(chǎn)品品牌化，有幾個要素必不可少：過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、確切的療效、廣泛的市場覆蓋率、可觀的銷量、較高的市場認可度(醫(yī)生、患者、客戶)。喘可治的硬件已經(jīng)具備，我們要做的就是堅定不移的分階段分步驟去落實我們的市場策略，我們不是在做藥品，我們是在做信譽、做影響力。 有了喘可治這個先行者，集團其他支柱產(chǎn)品如乳酸米力農(nóng)注射液、益母草分散片等等都會堅定不移的走品牌路線，將我們的產(chǎn)品做成文化、作出品牌。 三、談談創(chuàng)業(yè)精神、職業(yè)精神與執(zhí)行力 所謂職業(yè)精神就是只要你在一家企業(yè)工作一天，不管你喜歡不喜歡、高興不高興，都應竭盡所能、保質(zhì)保量的完成本職工作。創(chuàng)業(yè)精神就是要有奉獻精神、犧牲精神、團隊合作精神;與企業(yè)同呼吸、共患難，勇于擔當、樂于奉獻。 無論在任何企業(yè)工作，要么就體現(xiàn)出高度的職業(yè)性;要么就體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)精神，否則，你不可能做好工作，更不可能充分體現(xiàn)出自身價值。 公司在平時的日常工作中注意關(guān)心同事們的身體健康和生活情緒，給所有同事一個明確的信號：只要你足夠優(yōu)秀、足夠忠誠，你就理所應當?shù)玫焦镜淖銐蜃鹬?，北京綠雪公司絕不會虧待任何一位為公司作出突出貢獻的優(yōu)秀員工! 北京綠雪公司是一家年輕的公司，目前仍處于艱難的爬坡階段，所以，公司需要一批具有創(chuàng)業(yè)精神或是較高職業(yè)性的志同道合者一同參與進來共同成長、共同發(fā)展。而創(chuàng)業(yè)精神或職業(yè)性的體現(xiàn)，并不是單方面行為，也需要公司表現(xiàn)出應有的姿態(tài)，公司要做的就是充分的尊重與信任他(她)們;悉心的引導與鼓勵他(她)們，最終，他(她)們一定會用一個又一個驚喜來回饋公司。 北京綠雪公司經(jīng)過3年多的發(fā)展，也取得了一些小小的成績，這與團隊每一位同事的精誠合作、努力付出是分不開的，其實這些成績根本不值一提，因為這離我們的目標還有很遠很遠的差距。我唯一感到幸運和驕傲的是我有一批優(yōu)秀的同事跟我一起共事，我們在一起同甘共苦、情同手足，只要有他(她)們在身邊，任何苦難我們都可以克服;所有目標我們都會實現(xiàn)! 只要有了一批具有創(chuàng)業(yè)精神或較高職業(yè)性的同事，公司的執(zhí)行力還會差嗎?記得馬云說過一句話：“忽悠就是自己不相信，讓別人去相信。”而我們在對待產(chǎn)品、對待產(chǎn)品市場策略方面是自己先將自己說服，然后再嘗試去說服客戶。也就是說我們是帶著信仰去開展工作的，這樣的工作力度，體現(xiàn)在效率和結(jié)果上都是不言而喻的。一如當初深圳公司不遺余力的在全國大規(guī)模組建辦事處;再到現(xiàn)在的海南公司要創(chuàng)建一種全新的營銷模式。實際上公司這幾項政策的出臺都是緊跟國家形勢，極具前瞻性的，但任何好的政策從出臺到最終落地實施，歸根結(jié)底還是要體現(xiàn)在“人”上面，只要有合適的人，再加上較強的執(zhí)行力就一定會結(jié)出累累碩果;反之，則有可能沒看到結(jié)果就會中途夭折。 四、樹立正確的觀念，學會逆向思維 朗天藥業(yè)(湖北)有限公司出品的乳酸米力農(nóng)注射液自上市之后，可謂火爆異常，一時風光無二，這既跟當前國家醫(yī)藥環(huán)境有關(guān)，也跟集團公司全方位的推廣宣傳有關(guān)?，F(xiàn)在幾乎所有省份都簽訂了總代理協(xié)議，其它產(chǎn)品公司方面也極力建議簽訂總代理;包括北京公司也簽訂了幾個團隊型合作伙伴。集團一系列營銷策略的改變，在內(nèi)部也出現(xiàn)了不同聲音，有的人會認為把產(chǎn)品都簽給了總代理商，那我們的作用不就被稀釋被弱化了嗎?我們的價值體現(xiàn)在哪里? 實際上，與團隊型伙伴合作有兩種人最有可能取得成功：一種是他每周都會去總代公司拜訪幾次，與客戶喝喝茶、聊聊天、聯(lián)絡聯(lián)絡感情，通過合作產(chǎn)品跟客戶建立了深厚的私人關(guān)系，而客戶也認為這個人不錯，值得交往，就會全力以赴幫你拓市場、促銷量，最終實現(xiàn)共贏，這是一種工作方式，輕松寫意;還有另外一種人，他跟總代理商的團隊達成了一片，跟他們一起深入市場尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題并與他們一起尋求解決方案;幫他們開發(fā)新客戶、開拓新市場、培訓業(yè)務員;根據(jù)市場情況與人員構(gòu)架情況隨時提出合理化建議并協(xié)助客戶逐步落實到位。你成為了一個客戶離不開的人，最終實現(xiàn)更大的共贏。這也是一種工作方式，充實而滿足。一切只取決于你怎么想，如果你認為總代理制的合作方式恰恰是提升自我綜合能力的最佳機會的話，那么你一定會選擇后一種工作方式。 每個人都想成為客戶離不開的人，要做到這一點就要求我們具有敏銳的市場洞察力;快速反應與處理問題的能力;對市場深刻而專業(yè)的解讀能力;優(yōu)秀的學習能力等等。如果做到這些，我們的價值不就充分體現(xiàn)出來了嗎? 說到逆向思維，董事長蔡翔是給我啟發(fā)最多的人，在他的影響下，我也漸漸的學會了逆向思維。北京綠雪公司直銷部是2011年年底成立的，在當時的情況下，很多人都勸我說成立直銷部的時機不好，因為已經(jīng)過了開發(fā)醫(yī)院的最佳時機，醫(yī)改也在不斷深入，藥品營銷越來越難做，現(xiàn)在趟這趟渾水無異于自己跟自己過不去。而別人越是這么想我越覺得是個難得的機會，我不僅要做而且要把他做好，因為我深知，越是在這種困難的情況下越能夠磨練人，只要直銷團隊能夠在目前的困境中挺過來，就一定會是一支敢打硬仗、能打硬仗并且能夠打贏硬仗的優(yōu)秀團隊!一年走下來，直銷團隊不斷壯大，我們不僅挺過來了，而且活的很好。我堅信，2013年直銷部一定會迎來大爆發(fā)的機會! 五、再提專業(yè)化與專注度 前面我也提到過，隨著國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入，對醫(yī)藥企業(yè)的要求越來越高;醫(yī)藥環(huán)境越來越規(guī)范和專業(yè);進入的門檻越來越高;對醫(yī)藥從業(yè)人員綜合素質(zhì)要求也越來越高，只要你有關(guān)系就可從事藥品銷售的時代已經(jīng)一去不復返了。 北京綠雪公司順應國家形勢，在成立之初就提出要構(gòu)建專業(yè)化的藥品營銷團隊。從最初的構(gòu)想到現(xiàn)在逐步落實到位，我們對“專業(yè)化”的理解也愈發(fā)深刻而全面。公司一直要求所有營銷人員必須具備專業(yè)的產(chǎn)品解讀能力、專業(yè)的市場分析能力、專業(yè)的溝通能力、專業(yè)的客戶服務能力、專業(yè)的解決問題能力;要求所有分銷經(jīng)理不僅要懂產(chǎn)品、會講產(chǎn)品，而且還要對臨床工作有深刻的認識，只有這樣，在與客戶一起深入市場的過程中才能夠迅速發(fā)現(xiàn)問題的根源，也才能從根本上拿出一套行之有效的合理化方案出來。北京綠雪公司也在不斷的優(yōu)化和完善專業(yè)化的人才培訓和培養(yǎng)體系。我們深知，要構(gòu)建專業(yè)化團隊是一項系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的事，需要我們堅定不移的沿著正確的道路一直走下去，就一定會走出一片天! 在2012年CCTV年度經(jīng)濟人物頒獎盛典中，榮獲終身成就獎的嘉里集團董事局主席郭鶴年老先生，他已經(jīng)80多歲高齡仍堅持每天準時上班。他對年輕的創(chuàng)業(yè)者或工作者提出三點忠告：第一是如果發(fā)現(xiàn)好的項目或工作，一定要保持專注度;第二是不管遇到怎樣的困難都要保持足夠的耐心，堅持走下來;第三是賺到錢后要適當?shù)幕仞伣o社會，當然越多越好。 現(xiàn)階段我對郭老的第一點忠告非常認同，他說出了我的心聲，所以，不管國家政策發(fā)生怎樣的改變，不管身邊的同行如何華麗轉(zhuǎn)身都無法改變我對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的信心與決心!專注度對于我、對于北京綠雪公司的所有同事都至關(guān)重要。 北京綠雪公司是朗天集團中最年輕的公司，也是最年輕的團隊，我們深深的認識到：我們離優(yōu)秀甚至卓越還差得很遠很遠;在成長的路上，我們還會不斷犯錯、不斷跌倒，但只要我們這個團隊一直保持目前的工作激情，一切一切的困難都會被我們征服，我們也一定會成為一家有影響力的公司。 (作者：北京綠雪醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理 王永超)

01-29

2013

集團公司年度先進赴韓旅游活動圓滿結(jié)束 為發(fā)揚和鼓勵員工奉獻精神，激發(fā)員工積極工作的熱情，集團組織年度先進工作者赴韓為期五天的旅游活動，于1月19日圓滿結(jié)束。 攝于：濟州島城山日出峰 這次旅游活動中，員工們?yōu)g覽了具有六百余年歷史、朝鮮時代的代表王宮——景福宮;南北韓邊境——“三八線”、第三通道、自由之橋;在濟州參觀了世界最大的臨海巖石——城山日出峰、城邑民俗村、龍頭巖、泰迪熊博物館等，感受了異國文化的獨特魅力，放松了心情，開闊了視野，增長了見識。韓國人民強大的愛國情懷、血濃于水的民族親情、無處不在的環(huán)保意識、勤儉簡樸的節(jié)約意識、發(fā)自內(nèi)心的優(yōu)質(zhì)服務等等給大家留下了深深的烙印。 圖為：城邑民俗村體驗民俗文化 圖為：濟州島風光 集團組織的這次旅游活動，增強了員工對企業(yè)的歸屬感、集體感和榮譽感，也激發(fā)了員工的工作熱情，增進了員工之間的美好情誼，倍感這些年來集團快速發(fā)展由衷的興奮和自豪。他們表示，在今后的工作中將以更加飽滿的熱情投入工作中，為朗天集團的快速、健康發(fā)展盡職盡責，奉獻力量。 圖為：體驗韓國泡菜制作 圖為：泰迪熊博物館 圖為：韓國總統(tǒng)官邸—青瓦臺合影 圖為：親密家庭城山日出峰留影 圖為：景福宮 圖為：自由之橋 圖為：都羅展望臺——從展望臺鳥瞰非軍事區(qū)

01-22

2013

深圳朗天召開營銷制度改革動員視頻會議 2012年12月27日晚，深圳朗天在集團總部視頻會議室召開了營銷轉(zhuǎn)型和模式創(chuàng)新動員工作會議，集團董事長蔡翔、深圳朗天高層、各省辦事處成員、商務助理等近70人參加了會議。 會議上，蔡總介紹了集團所屬各公司2012年主要工作的完成情況，捷報頻傳。湖北綠雪生物產(chǎn)業(yè)項目完成了廠房建設和設備安裝，已進入試生產(chǎn)和申報GMP認證狀態(tài);海南朗天醫(yī)藥成功收購以婦產(chǎn)科品種為主的國家高新技術(shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)“西安太極藥業(yè)有限公司(GMP)” ，打造中國最大最好的婦產(chǎn)科產(chǎn)品生產(chǎn)營銷平臺的目標指日可待;位于湖北陽新的朗天醫(yī)藥物流項目完成設計方案并正式動工興建;武漢綠雪、深圳朗天“乳酸米力農(nóng)注射液”的銷售取得良好進展;集團一系列重大新產(chǎn)品研發(fā)工作進展順利，三大經(jīng)營公司近一個時期的產(chǎn)品開發(fā)、銷售布局工作卓有成效。 蔡總指出，近幾年來，特別是2012年，雖然各方面取得了一系列的良好業(yè)績。但當前營銷效率太低，特別是地區(qū)經(jīng)理制度已無助于銷量的增長;第二，營銷思想上墨守陳規(guī)，未能進一步解放思想，未能突破條條框框，實現(xiàn)銷售突破。 因此，集團決定在營銷管理體制上實行變革，推行“產(chǎn)品經(jīng)理制”，取消“地區(qū)經(jīng)理制”，這既是醫(yī)藥形勢的需要，更是加快公司發(fā)展的迫切需要。 會議決定：從2013年1月1日起，取消地區(qū)經(jīng)理制，實行產(chǎn)品經(jīng)理制，實行產(chǎn)品到人、責任到人、業(yè)績到人、收入到人，解決收入差距，調(diào)動積極性;三大公司產(chǎn)品經(jīng)理集中辦公，加強績效管理，發(fā)揮團隊力量，提高工作效率;各地辦事處加強學術(shù)隊伍培訓，提高隊伍學術(shù)能力，通過學術(shù)手段實現(xiàn)營銷增長。 會議對“米力農(nóng)”、“新朗歐”、“激品”和“益肝靈”等產(chǎn)品2012年的銷售提出了若干要求。應盡快改變在臨床上醫(yī)生對“米力農(nóng)”所形成的傳統(tǒng)觀念，督促、協(xié)助省代盡快完成目標醫(yī)院分銷，實現(xiàn)提貨并占有醫(yī)院;對抗菌素產(chǎn)品要著力深度挖潛，尋求品種替換或深挖市場，各省市迅速落實省代協(xié)議簽訂，依靠強有力的客戶實現(xiàn)全年的目標任務;“喘可治”科會工作要深入開展下去，主要通過反復的會議實現(xiàn)銷售增長，完成科會的情況與考核業(yè)績緊密掛鉤;‘益肝靈“也是公司的重點品種，立刻尋找經(jīng)銷商著手各地醫(yī)保、農(nóng)保目錄增補準備工作，為銷售打下良好基礎?？傊谑袌鲩_拓上要確立目標，精耕細作，深度挖潛，強化管理與考核，實現(xiàn)我們的目標。 會議對“激品“主要銷售省市的省代協(xié)議簽訂提出了完成時間要求，并就產(chǎn)品經(jīng)理選拔、辦公設施配備的相關(guān)事宜提出了具體實施要求。 這次會議讓大家統(tǒng)一了思想，認識到改革的必要性，對提高積極性，推進2013年各項工作高效開展，建立強有力的營銷隊伍具有深遠的意義。

12-28

2012

喜訊：蔡翔董事長喜獲“回報家鄉(xiāng)突出貢獻獎” 12月23日晚，深圳市五洲賓館五洲廳內(nèi)鄉(xiāng)音濃濃、暖意融融，以“情系荊楚、共謀發(fā)展”為主題的2013年粵港澳湖北知名、友好人士新春聯(lián)誼會在這里隆重舉行。在濃郁的喜慶氣氛中，珠三角地區(qū)的荊楚兒女匯聚一堂，共敘桑梓之情，暢談發(fā)展大計。從聯(lián)誼會上獲悉，目前在珠三角地區(qū)工作、生活的湖北籍各屆人士總數(shù)超過500萬，他們?yōu)楹焙椭槿堑貐^(qū)的經(jīng)濟交流與發(fā)展貢獻著自己的力量。 這次新春聯(lián)誼會由湖北省人民政府主辦，湖北省人民政府駐深圳辦事處和廣東省湖北商會共同承辦，湖北省政協(xié)副主席仇小樂、深圳市委原書記厲有為、湖北省政府副秘書長駱新華、深圳市委副書記王穗明、深圳市政協(xié)原副主席李連和等領(lǐng)導，香港湖北聯(lián)誼會相關(guān)負責人，省政協(xié)港澳委員相關(guān)代表，部分湖北籍在粵黨政領(lǐng)導，深圳市20多家知名商協(xié)會負責人和在湖北有投資的相關(guān)企業(yè)家，湖北籍在粵港澳地區(qū)的各界知名、友好人士及廣東省湖北商會代表共400多人出席了聯(lián)誼會。 在這次聯(lián)誼會上，很多荊楚同胞身在特區(qū)、心系家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)獻計獻策、牽線搭橋、項目推介、興辦實業(yè)，為湖北的經(jīng)濟發(fā)展作出了重要貢獻，因此獲得了高度評價和表彰。朗天醫(yī)藥集團董事長蔡翔先生在武漢、黃石、咸寧、陽新等地投資興辦生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，取得了顯著成績，這次喜獲“回報家鄉(xiāng)突出貢獻獎”，并獲頒獲獎證書以及獎杯。

12-27

2012