2010年5月初，朗天集團深圳公司總代理的產(chǎn)品“喘可治注射液”達成與廣東省湛江市雷州衛(wèi)生站系統(tǒng)的合作，并先行在下河社區(qū)試用該品，短期內(nèi)銷售取得顯著成效。報道如下：

雷州市位于祖國大陸最南端的雷州半島中部，是湛江市經(jīng)濟發(fā)展最落后的縣市之一。就是在這樣的地方――雷城鎮(zhèn)下河社區(qū)衛(wèi)生站，公司的產(chǎn)品喘可治得到該站醫(yī)生和患者高度認可，僅5天半時間患者就用去了768支，主要用藥途徑為肌肉注射、穴位注射，明顯超過了當?shù)厝揍t(yī)院廣東醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院的使用量。公司湛江地區(qū)經(jīng)理陳敦正身臨該衛(wèi)生站時被當時絡(luò)繹不絕咨詢喘可治，翻閱喘可治論文，研究喘可治彩頁及患者多種用藥方式接受喘可治治療的場面而深深震撼。

據(jù)地區(qū)經(jīng)理陳敦正介紹，雷州市社區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)近期就可達到每月3000支喘可治的使用量。同時因下河社區(qū)衛(wèi)生站這一典型案例宣傳及當?shù)鼗颊叩目诒畟黜?，引起了同屬湛江市管轄的徐聞縣專門操作衛(wèi)生院系統(tǒng)的某經(jīng)銷商的關(guān)注。該經(jīng)銷商對喘可治注射液的興趣空前提高，并顧不上休息日，約上地區(qū)經(jīng)理專程前往徐聞和安衛(wèi)生院等六家衛(wèi)生院拜訪院方的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合推廣該品。通過介紹產(chǎn)品，放映天津中聯(lián)醫(yī)院的實況錄象，展示下河社區(qū)衛(wèi)生站的治療照片，這些院長均認為這是一個不可多得的產(chǎn)品，明確表示出采購的意向。“這里，更讓我看到這里的市場潛力。。。這個夏季我不再迷茫。。。”該地區(qū)經(jīng)理陳敦正說。

廣東湛江地區(qū)結(jié)合喘可治注射液的價位、療效等優(yōu)勢，把開發(fā)市場的重點投向了基層衛(wèi)生市場，符合公司關(guān)于營銷重心下移的經(jīng)營戰(zhàn)略。一個小小的落后地區(qū)的衛(wèi)生站，使用量不落后于一個三甲醫(yī)院的銷售，讓地區(qū)經(jīng)理初嘗到了收獲的喜悅。據(jù)了解，該地區(qū)經(jīng)理接到經(jīng)銷商緊急要貨通知后，連夜從其他經(jīng)銷商借貨物并將貨送往該衛(wèi)生站。這一成績的取得，不僅源于該地經(jīng)理不愿放棄、不辭辛苦的精神，更讓人感覺到了該經(jīng)理一種義不容辭的、強烈的責(zé)任心。

喘可治注射液在基層醫(yī)療衛(wèi)生市場，大有可為!

鏈接：國家二類新藥喘可治注射液是一種純中藥提取制劑，其主要成分為巴戟天及淫羊藿，具有溫陽補腎，平喘止咳，有抗過敏、增強體液免疫與細胞免疫的功能。該品被廣泛證明在成人輕中度哮喘發(fā)作期患者、小兒反復(fù)性呼吸道感染、慢性阻塞性肺疾病、中晚期肺癌、老年慢性支氣管炎、遺尿癥等具有明顯的療效，且其在臨床應(yīng)用中未發(fā)現(xiàn)明顯的不良反應(yīng)。