8月5日至8日，集團(tuán)深圳朗天、武漢綠雪在武漢召開2013夏季營銷工作會(huì)議，對(duì)半年工作進(jìn)行了簡要總結(jié)，重點(diǎn)部署下半年工作，集團(tuán)董事長蔡翔作了重要講話。各公司高層、辦事處經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理及學(xué)術(shù)部、營銷部部分人員共130余人參加了會(huì)議。

 

各公司營銷副總(總監(jiān))分別通報(bào)了上半年總體及各省市營銷指標(biāo)的完成情況，整體趨勢(shì)較好。深圳公司各產(chǎn)品銷售全面增長，其中喘可治注射液、注射用哌啦西林鈉舒巴坦鈉表現(xiàn)更為突出;武漢綠雪克服了多種不利的因素，基本保持業(yè)績穩(wěn)定，且新品米力農(nóng)前期市場開發(fā)布局趨好。會(huì)議對(duì)部分營銷人員不敬業(yè)，不專業(yè)，不主動(dòng)深入市場解決問題等不良現(xiàn)象提出批評(píng)。

 

12名業(yè)績突出的辦事處經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理在會(huì)議上作了典型發(fā)言，包括深圳公司程詠新、陸江明、陸清遠(yuǎn)、揭興湖、蔡則安、陳敦正、劉典華;武漢綠雪張軍、薛亞峰、劉丹等。他們分別就如何確?？咕幬镤N售增長、如何落實(shí)基藥增補(bǔ)、如何有效開展學(xué)術(shù)推廣、如何打造樣板醫(yī)院、如何推進(jìn)市場開發(fā)及如何圓滿完成工作任務(wù)等作了十分生動(dòng)并激勵(lì)人心的發(fā)言。這些優(yōu)秀分子的共性體現(xiàn)在對(duì)工作極其認(rèn)真、專注，具有高度敬業(yè)的職業(yè)精神，對(duì)各項(xiàng)政策透徹了解，對(duì)一線市場了如指掌，并具有不達(dá)目的不罷休，敢于付出并全力以赴去完成任務(wù)的勇氣和力量。

圖為：集團(tuán)董事長蔡總講話

 

集團(tuán)董事長蔡總在講話中闡述了三個(gè)議題：一是各省產(chǎn)品銷售實(shí)行總代理制后，省區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理如何履行職責(zé)確保業(yè)績?cè)鲩L?二是如何完成當(dāng)前醫(yī)保增補(bǔ)、基藥增補(bǔ)及招標(biāo)投標(biāo)的緊急任務(wù);三是如何深入有效開展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)?四是如何發(fā)揮辦事處的團(tuán)隊(duì)的力量;五是作為一名職業(yè)經(jīng)理，怎樣成就優(yōu)秀的自己和出色的人生?

 

蔡總對(duì)今后的工作提出了若干要求，要加強(qiáng)工作的責(zé)任心和主動(dòng)性，用心思考，激發(fā)潛力，全力以赴，完成目標(biāo);要明確當(dāng)前重點(diǎn)，把新一輪醫(yī)保目錄工作的準(zhǔn)備，特別是當(dāng)前的基藥增補(bǔ)和招標(biāo)工作作為一切工作的首位，不能給自己任何理由和退路;高度關(guān)注單體醫(yī)院的銷售，精耕細(xì)作，同時(shí)在公司后勤保障服務(wù)上加強(qiáng)精細(xì)化管理;繼續(xù)深化學(xué)術(shù)活動(dòng)的開展，做好會(huì)前充分準(zhǔn)備，落實(shí)會(huì)后緊密跟蹤，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，推進(jìn)學(xué)術(shù)隊(duì)伍建設(shè);五是各辦事處經(jīng)理應(yīng)作好表率，以身作則，履行職責(zé)，營造和諧、積極、向上的團(tuán)隊(duì)工作氛圍，形成合力，打造一支所向披靡的專業(yè)推廣隊(duì)伍。

 

會(huì)議還特別外請(qǐng)了國內(nèi)資深的培訓(xùn)講師對(duì)全體營銷人員進(jìn)行了職業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)行力方面的專門培訓(xùn);會(huì)議還對(duì)深圳朗天、武漢綠雪的全體營銷人員再一次進(jìn)行了乳酸米力農(nóng)注射液產(chǎn)品培訓(xùn)。

 

圖為：深圳朗天會(huì)議現(xiàn)場

圖為：武漢綠雪會(huì)議現(xiàn)場

 

圖為：《職業(yè)素養(yǎng)與執(zhí)行力》講座現(xiàn)場

 

圖為：深圳公司總經(jīng)理助理、四川辦經(jīng)理程詠新作典型發(fā)言

 

圖為：乳酸米力農(nóng)注射液產(chǎn)品培訓(xùn)現(xiàn)場